Les bons arguments pour convaincre et séduire au taf

Vous êtes fascinée par les “trucs” des magiciens ? Vous n’êtes pas la seule ! Pour convaincre, éblouir ou motiver un auditoire, les plus grands boss, de Steve Jobs à Barack Obama en passant par Warren Buffet, ont travaillé les techniques de la magie, cette discipline à la croisée des sciences et de l’intuition.

Dans son ouvrage Votre attention s’il vous plait, le grand magicien américain David Kwong dévoile les secrets de l’art de l’illusion à appliquer au quotidien pour mettre tout le monde dans sa poche. Dénichez la magicienne qui sommeille en vous ! 5 arguments pour captiver et convaincre (et avoir tout ce que vous voulez dans la vie).

Ayez toujours un coup d’avance

Si un magicien est capable de sortir n’importe quel document de son chapeau (contrat de mariage, chèque, Post-it®, affiche de théâtre, relevés bancaires...), c’est qu’il s’est parfaitement préparé pour avoir un coup d’avance sur les demandes de son public.

Comme lui, préparez vos discours et enquêtez sur vos interlocuteurs en amont pour faire en sorte de satisfaire et épater votre auditoire.  Pour les illusionnistes, cette méthode s’appelle le Load up. Elle est parfaitement efficace dans le monde des affaires, du sport, de la politique et même... de la cuisine : vous remarquerez par exemple que les meilleurs candidats de Top chef sont ceux qui préparent méticuleusement leur mise en place (la sélection et l’organisation des ingrédients et des ustensiles avant le début de l’épreuve) afin d’être capable d’anticiper sur les autres et de donner l’impression d’un résultat quasi magique !

Contrôlez tout ce que vous montrez

Comme les mannequins qui refusent de révéler leurs secrets de beauté ou les plus grands entrepreneurs qui restent bouche cousue sur les “trucs” de leur succès, passez sous silence les petites astuces qui vous permettent de briller. Pour cela, gardez bien en tête cette phrase : vous contrôlez tout ce que vous révélez. Kim Kardashian refuse de révéler la recette magique de ses fesses rebondies ? Ce mystère bien gardé lui permet d’exhiber un popotin devenu le plus célèbre de la planète ! Vous avez passé tout le week end à travailler sur une présentation et vous voulez passer pour un génie auprès de votre supérieur ? Gardez le silence sur les efforts que ce travail vous a pris ou minimisez le nombre d’heures que vous y avez passé pour lui en boucher un coin !

Flattez, flattez !

Quoi de mieux que de cirer les bottes (intelligemment) à son interlocuteur pour remonter dans son estime ? Pour que vos spectateurs (que ce soient vos enfants, votre mec, votre boss ou votre équipe de boulot) vous placent sur un piédestal, faites-les se sentir uniques ! Comme un magicien qui fait intervenir un enfant dans son tour pour lui faire croire qu’il détient le pouvoir, n’hésitez pas à faire “accoucher” vos enfants de votre raisonnement sur, par exemple, l’utilité du travail à l’école. Sous forme de quizz du genre : “Tu préfères avoir un travail ou pas plus tard ?” / “Penses-tu que ton héros Thomas Pesquet soit allé à l’école ?” / “À ton avis, les réalisateurs de dessins animés étaient-ils premiers ou derniers de leur classe ?”, amenez-le doucement à votre conclusion (c’est-à-dire : oui, il faut travailler pour réussir), il pensera l’avoir trouvée tout seul !

Noyez le poisson pour maquillez vos faiblesses

Parce que la nature (et donc le cerveau) a horreur du vide, il vaut toujours mieux combler que de laisser des blancs. Vous voulez impressionner voire émerveiller votre auditoire ? Mettez le paquet sur des sujets qui vous passionnent. Si vous ne maîtrisez pas un sujet, ne tendez pas le bâton pour vous faire battre et déviez la conversation sur des éléments que vous connaissez sur le bout des doigts pour envoyer du lourd. Votre belle-mère vous interroge sur vos meilleures recettes mais vous êtes incapable de vous faire cuire un œuf ? Expliquez-lui en quoi consiste la nouvelle mode du slow-food, cet art de prendre son temps en mangeant, et elle retiendra de vous que vous êtes au top des tendances ! Bref, que ce soit pour épater vos enfants, votre date Tinder ou votre boss, prenez le réflexe de maquiller vos faiblesses par vos atouts.

Privilégiez l’inédit

Parce que l’humain raffole de la nouveauté (tout le monde se souvient de son premier jour d’école, de son premier baiser, de sa première fois...), votre auditoire retiendra beaucoup mieux ce que vous lui présentez si vous faites preuve de nouveauté. Sceptique ? Une étude américaine qui montrait un tour de magie à des bébés (une balle qui passait à travers un mur solide) démontre que les enfants apprennent plus facilement lorsqu’ils sont confrontés à des événements qui déjouent leurs attentes premières.

Pareil pour vous : plus vous surprendrez votre interlocuteur, plus l’impression qu’il aura de vous sera durable. Vous passez un entretien d’embauche ? Sortez des sentiers battus en exposant votre motivation et préparez un “truc” pour épater votre futur employeur afin qu’il se souvienne de vous : montrez-lui un talent caché, faites preuve d’humour, expliquez-lui pourquoi tel livre/film/pièce de théâtre a changé votre vie...

Votre attention s’il vous plaît, David Kwong, Belfond

Découvrez également : 5 exercices faciles pour développer votre intuition

Héloïse Rocca

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